Галло - iПрезентация - от лидера Apple Стива Джобса

Кармин Галло - iПрезентация - Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса
Когда меня спрашивают, кто в России лучший оратор, я всегда оказываюсь в затруднении. Человека, которого можно было бы однозначно наградить таким титулом, просто нет. Когда же меня просят назвать лучшего оратора в мире, это очень упрощает задачу: я называю Стива Джобса. Я просмотрел десятки его выступлений, заворожённый талантом этого человека. И в том, что я выбиваю эти строки на клавиатуре MacAir, не последнюю роль сыграло впечатление от этих выступлений.
 
Кто-то, тоже посмотревший видеозаписи, может спросить: «А где же горлопан-вожак?» — именно так некоторые представляют себе хорошего оратора. Нет горлопана, да нет и вожака. Легко, непринуждённо, просто ведёт себя Джобс на сцене. Он смешит аудиторию, но всегда проходит по краю пропасти, не вызывая гомерического хохота и не превращая своё выступление в комедийное шоу. Он необычно одет: водолазка, немодные джинсы и беговые кроссовки — это не то, в чём мы привыкли видеть преуспевающих менеджеров международных компаний. Как я знаю из этой книги, такой имидж тоже придуман неспроста. Он неодобрительно упоминает конкурентов, но никогда не перегибает палку, не опускается до сарказма или агрессии. Он — Стив Джобс.
 
Разумеется, многие люди бизнеса (да и не только) хотели бы достичь такого уровня ораторского мастерства. Что нужно для этого сделать? Как выяснят читатели этой книги — немного. Все принципы Джобса сводятся к нескольким простым и выполнимым приёмам. Следуя им, можно легко и быстро усилить влияние на аудиторию во время публичных выступлений. Тут снова кто-то может спросить: «Как же стать оратором, если тебе от природы этого не дано?» А я отвечу, что идея врождённости ораторского дара — прибежище людей ленивых и не желающих учиться. Ораторский навык развивать можно и нужно. Для этого написаны сотни книг и проводятся тысячи тренингов. Но этого мало. Перед глазами должен быть пример — человек, на которого хотелось бы равняться, которому хотелось бы подражать, за которым хотелось бы следовать. Таков Стив Джобс.
 
Благодаря автору этой книги Кармину Галло, проделавшему если не титаническую, то очень нужную и своевременную работу, мы можем заглянуть в мастерскую одного из ярчайших ораторов наших дней. Мы можем убедиться, что булки не растут на деревьях. Иными словами, презентации не складываются сами собой, а тщательно продумываются и прилежно готовятся. Пусть ходят легенды о ловких ораторах-импровизаторах. Наш герой привык все делать тщательно, качественно и при этом оригинально. Он — Стив Джобс.
 
Радислав Гандапас, тренер по ораторскому мастерству, совладелец компании Oratorica
 

Кармин Галло - iПрезентация - Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

пер. с англ. Михаила Фербера. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 224 с.
ISBN 978-5-91657-094-6
 

Кармин Галло - iПрезентация - Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса - Оглавление

ОнСтив Джобс           
Пролог. Как быть потрясающим перед любой аудиторией
Акт первый. Создайте историю    
  • Сцена 1. Используйте аналоговую среду для планирования             
  • Сцена 2. Отвечайте на самый главный вопрос       
  • Сцена 3. Создайте мессианское чувство предназначения  
  • Сцена 4. Создайте твиттероподобные заголовки  
  • Сцена 5. Нарисуйте дорожную карту         
  • Сцена 6. Представьте антагониста              
  • Сцена 7. Представьте героя          
  • Антракт 1. Соблюдайте правило десяти минут              
Акт второй. Создайте переживания           
  • Сцена 8. Создайте канал для внутреннего дзен    
  • Сцена 9. «Оденьте» ваши цифры
  • Сцена 10. Используйте «удивительно живые» слова          
  • Сцена 11. Поделитесь сценой      
  • Сцена 12. Оснастите своё выступление реквизитом            
  • Сцена 13. Подготовьте момент «Черт побери!»    
  • Антракт 2. Шиллер учится у лучших
Акт третий. Улучшайте и репетируйте       
  • Сцена 14. Учитесь выступать со сцены
  • Сцена 15. Добейтесь непринуждённости
  • Сцена 16. Правильно одевайтесь
  • Сцена 17. Отбросьте сценарий    
  • Сцена 18. Получайте удовольствие            
  • На бис. Ещё одна вещь   
Об авторе              
 
Кармин Галло - iПрезентация - Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса  - Пролог - Как быть потрясающим перед любой аудиторией
 
У человека может быть величайшая в мире идеясовершенно новая и способная многое изменить, но если этот человек не может убедить других людей, это ничего не значит.
Грегори Бернс
 
Стив Джобс — самый выдающийся коммуникатор на мировой сцене. Ни­кто не может даже приблизиться к нему. Выступления Джобса приводят к выбросу тонн дофамина[i] в мозги его слушателей. Некоторые люди, чтобы присутствовать на его выступлениях, преодолевают тысячи километров, а некоторые проводят всю ночь на морозе, чтобы занять в зале места по­лучше. Когда их лишают такого удовольствия, они отказываются от при­сутствия. Как иначе объяснить тот факт, что некоторые из фанатов угро­жали устроить беспорядки из-за отсутствия Джобса на конференции, на которой он задавал тон в течение многих лет? Именно это произошло, когда Apple объявил, что Джобс не будет выступать на Macworld Expo 2009. (Apple также сообщил, что последний раз примет участие в этой еже­годной выставке, организуемой бостонской компанией IDG World Expo.)
 
Вице-президент Apple Фил Шиллер заменил легендарного доклад­чика. Было почти невозможно соответствовать ожиданиям аудитории, но Шиллер выступил превосходно — именно потому, что использовал многие из методов Джобса. «Мы присутствуем на закате первого поко­ления революционеров цифровой эры, которые изобрели персональный компьютер, коммерциализировали Интернет и превратили свои компа­нии в могущественные империи», — писал репортёр Йон Фортт.
 
Ключевые выступления Стива Джобса являются выдающимися со­бытиями, и случаются они достаточно редко. Разумеется, фанаты, инве­сторы и потребители надеются видеть его чаще на мероприятиях Apple. Но в связи с проблемами со здоровьем, возникшими у Джобса в послед­нее время, и уходом Apple с Macworld Expo остаётся все меньше и меньше возможностей увидеть мастера за ремеслом, шлифовке которого он по­святил более трёх десятков лет. (По официальной информации, Джобсу была успешно проведена операция по пересадке печени, и он надеется в самое ближайшее время вернуться к работе.) В этой книге собраны луч­шие из выступлений Джобса и впервые описаны те методы, которыми он пользуется для воздействия на аудиторию. Теперь вы сможете их изучить и применять, чтобы завоевать свою аудиторию и дать ей ощущение твор­ческого подъёма, которого она будет требовать снова и снова.
 
Посмотрите ключевые выступления Джобса на Macworld («стив- ноутс», как их называют фанаты Мае) — и вам придётся пересмотреть все, что вы думали о своих собственных выступлениях: что вы говори­те, как вы это говорите и что видит ваша аудитория в то время, пока вы это говорите. Я написал материал в свою колонку для BusinessWeek.com о Стиве Джобсе и его навыках презентации. Эта колонка стала чрезвы­чайно популярной во всём мире. В ней я обращался к владельцам и Мае, и PC, которые хотели бы улучшить способы, которыми они «продают» себя и свои идеи. Небольшое количество читателей видели Джобса лич­но, многие смотрели видео с его участием, но подавляющее большинство не видели, как он проводит свои ключевые выступления. Эти выступле­ния буквально открыли им глаза и заставили многих из них вновь «сесть за парту».
 
Чтобы узнать больше, я рекомендую вам обратиться к YouTube — в качестве дополнения к тому, что вы прочитаете на следующих страни­цах. В момент написания этой книги там находится более 35 ООО клипов с выступлениями Стива Джобса — это во много раз превышает количе­ство клипов с записями любых других CEO крупных компаний, включая Ричарда Бренсона из Virgin (1000) и Стива Балмера из Microsoft (940). YouTube предлагает редкую возможность узнать подробности о конкрет­ном человеке, изучить особые техники, которые сделали его успешным, и увидеть эти техники в действии.
 
Джобс — магнетический агрессивный продавец, который продаёт свои идеи с энергией, превращающей перспективных покупателей в клиентов, а клиентов — в миссионеров.



[i]   От уровня дофамина зависят кровяное давление и сила сердечных сокращений, а также ясность сознания, бодрость и смелость человека. Прим, перев
 
 

Категории: 

Ваша оценка: от 1 до 10: 

Ваша оценка: Нет Average: 10 (2 votes)
Аватар пользователя aleksandroid